Marketing para Consultores: Algumas Dicas

Marketing para Consultores

Marketing para Consultores: Algumas Dicas | Se é um consultor, precisa de clientes. Isso é óbvio. Mas a melhor maneira de os obter é muito menos clara. Deveria estar a escrever no blog? Vai a eventos de networking? Iniciar uma newsletter? Estas estratégias de marketing para consultores, juntamente com muitas outras, têm mérito. Escolher o método certo para a sua consultoria, no entanto, pode ser difícil.

Por isso, elaborámos esta lista de 10 formas de comercializar o seu negócio de consultoria. Não precisa de fazer todas elas. Só tem de escolher algumas e ver se funcionam. Se funcionarem, ótimo! Caso contrário, passe para a opção seguinte e veja se obtém melhores resultados. Antes de entrarmos nas próprias estratégias de marketing, vamos abordar um tópico importante relacionado. Confira mais detalhes no Shop Online Catanduva.

Dicas de Marketing para Consultores

marketing para consultores de negócio
Marketing para consultores de negócio

Escolha do Nicho

Isto não é exatamente uma estratégia de marketing, mas é uma parte crucial de uma carreira de consultoria eficaz. Ofertas altamente específicas podem limitar seu mercado alvo, mas também aumentam sua atração por clientes potenciais.

Como exemplo, digamos que você esteja comercializando sua consultoria de gestão. Se você se comercializa como consultor de gestão, você estará competindo com todos os outros consultores de gestão por aí.

Se, entretanto, você se comercializa como “consultor de gestão para empresas business-to-business (B2B)”, você reduzirá seu mercado alvo. Isto é uma coisa boa. Primeiro, você estará competindo com menos outros consultores. Se um consultor concorrente serve empresas business-to-consumer (B2C), as empresas B2B não as contratarão. Seu leque de concorrentes acabou de ficar menor.

Você pode ir ainda mais longe do que isso também.

Já trabalhei com uma agência que se concentra em branding para equipes esportivas e organizações relacionadas ao esporte. Esse é um nicho muito específico, e eles desenvolveram muita experiência nessa área. Se alguém procura um “consultor de marcas esportivas” e esta agência surgir, saberá imediatamente que está procurando uma consultoria com experiência valiosa e especializada.

Vale a pena notar que algumas pessoas recomendam não se encaixar em uma especialidade.  Mas, quer você decida se dedicar a um nicho ou não, você precisa saber o que está oferecendo e quem é seu público-alvo.

Coloque anúncios no Google e nas mídias sociais

A publicidade on-line tem uma vantagem entre as estratégias de marketing digital para consultores: ela é altamente direcionada. Blogs, mídias sociais e eventos presenciais aumentam sua exposição a muitas pessoas, mas é difícil saber se você está alcançando as pessoas certas. Com anúncios, você pode alcançar as pessoas que estão à procura de seus serviços. Ou as pessoas que precisam de seus serviços mas ainda não o conhecem.

Leia Mais: Como Saber Quem Visitou meu Facebook

Você pode mostrar um anúncio para as pessoas que procuram um termo relacionado ao seu tópico, direcionar as pessoas que trabalham em empresas que podem ser clientes valiosos, focar nas pessoas de sua cidade ou estado, ou usar qualquer outro critério de direcionamento. Nem sempre é fácil descobrir as palavras-chave do Google para segmentar em seus anúncios. É aqui que um nicho vem a calhar.

Lançar um Boletim Informativo por E-mail

Primeiro, você precisará obter as informações de contato das pessoas. Você pode ter alguns clientes que pode adicionar à sua lista, mas vai precisar de muitas pessoas na sua lista antes que ela comece a pagar dividendos.

Para conseguir mais pessoas interessadas em sua newsletter, você provavelmente terá que usar outras táticas de marketing de conteúdo: blogs, criar ímãs de liderança como webinars e ebooks, construir uma presença na mídia social, e assim por diante.

Você precisa primeiro convencer as pessoas de que vale a pena ouvir o que você tem a dizer. Só então eles terão mais chances de se inscrever para seu boletim informativo.

Depois disso, é uma questão de manter sua lista organizada e atualizada usando um CRM. Mas um bom CRM vai além de simplesmente organizar seus contatos e dividi-los em listas. Você também pode integrá-lo com um provedor de e-mail marketing.

Chegar diretamente aos clientes potenciais

O marketing de entrada é ótimo, mas às vezes você tem que ser proativo. Alcançar um cliente em potencial ajuda você a se destacar dos muitos outros consultores lá fora e, se você o fizer bem, pode ser uma maneira muito eficaz de conseguir trabalho.

É claro, você terá que encontrar clientes potenciais para alcançar. Dependendo de sua área, há muitas maneiras de fazer isso. Aqui estão apenas algumas:

  • Procure no Crunchbase para encontrar empresas que tenham obtido financiamento recentemente.
  • Preste atenção às notícias e listagens locais para descobrir quando novas organizações começarem a fazer negócios.
  • Escolha alguns clientes ideais com os quais você gostaria de trabalhar.
  • Passe o tempo em grupos do LinkedIn para ver quem está falando sobre os assuntos que você consulta.
  • Faça uma listagem de negócios para encontrar pessoas em sua indústria.
  • A divulgação direta pode ser muito eficaz, mas também leva tempo. Se você enviar 100 e-mails frios, você poderá receber apenas 20 respostas – e isso após vários acompanhamentos. Você precisará ser persistente.

A Hunter.io também tem este abrangente relatório sobre como escrever um bom e-mail de acompanhamento após nenhuma resposta. Por isso, o número de respostas de acompanhamento depende de você. Basta saber que pode ser preciso um punhado de e-mails e chamadas – ou muito mais do que isso – para fazer contato.

Algumas pessoas até usam a mala direta para entrar em contato com clientes potenciais. É definitivamente uma boa maneira de se destacar, mas você precisará ter certeza de que sua oferta é boa o suficiente para que eles queiram responder a você.

Gostou do nosso conteúdo de marketing para consultores? Deixe seu comentário!

Fonte: https://guerrilhamkt.com.br

Core Web Vitals: O Guia

You May Also Like

Esse site usa cookies e solicita algumas informações para melhorar sua experiência.